Seit dem ersten Tag schlägt unser Herz dafür, Bio-Marken erfolgreich im LEH zu machen. Wir kennen die Euphorie der ersten Listung, aber eben auch die Realität am Regal, den Druck der Handelsgespräche und die Frage, wie aus bloßer Präsenz echter Abverkauf wird.
In den letzten Jahren haben wir tausende Marktbesuche absolviert, unzählige Gespräche geführt und eng mit Gründern, Vertriebsleitern und dem Handel zusammengearbeitet.
Dabei haben wir vor allem eines gelernt:
Manche Hersteller haben sich im Biofachhandel bereits einen Namen gemacht und möchten nun den Schritt in den LEH gehen. Andere sind schon gelistet und fragen sich, wie sie ihre Distribution ausbauen, ihre Sichtbarkeit erhöhen oder ihre Abverkäufe weiterentwickeln können. Wieder andere wachsen stark und benötigen Unterstützung, um Handelspartner enger zu betreuen und Chancen im Markt konsequent zu nutzen.
Die Situationen sind unterschiedlich. Das Ziel ist meist dasselbe: Nachhaltiger Erfolg im LEH. Und der wird immer kalkulierbarer, umso besser Strategie, Vertrieb und Umsetzung zu der Situation passen, in der sich eine Bio-Marke gerade befindet.
Wenn die richtigen Fragen gestellt werden. Wenn Chancen erkannt werden. Und wenn die nächsten Schritte realistisch, sinnvoll und gemeinsam geplant werden.
Genau deshalb haben wir unser Leistungsangebot weiterentwickelt.
Wir haben unsere Kompetenzen gebündelt und erweitert, um Bio-Marken heute noch umfassender begleiten zu können.
Von der strategischen Vorbereitung über Handelsgespräche bis zur Umsetzung im Markt: Unsere Leistungen greifen ineinander und schaffen eine durchgängige Unterstützung entlang des gesamten Weges.
Bevor deine Bio-Marke im deutschen Lebensmitteleinzelhandel erfolgreich wachsen kann, braucht es Klarheit: über deine Marke, den Markt und darüber, wie der LEH dein Sortiment einordnet.
Unsere strategische Vertriebsberatung schafft dafür die Grundlage – partnerschaftlich, transparent und praxisnah. Sie bildet den Ausgangspunkt für deine individuelle LEH-Strategie: von der Analyse deiner Ausgangssituation über den Category-Fit bis hin zur Frage, welche Händler, Regionen und Markteintrittsszenarien sinnvoll und realistisch sind.
So schaffen wir ein klares Bild davon, wo deine Marke heute steht und welches Potenzial sie im deutschen LEH entwickeln kann. Das Ergebnis: ein konkreter Fahrplan, der zu deiner Bio-Marke, deinen Zielen und deinen Ressourcen passt.
Key Account Management bei plan Bio bedeutet: Wir vertreten deine Bio-Marke dort, wo die entscheidenden Weichen für Reichweite, Wachstum und Sichtbarkeit gestellt werden.
Wir begleiten Listungsprozesse in den Handelszentralen, führen Jahresgespräche, verhandeln Konditionen und betreuen die relevanten Ansprechpartner:innen mit einem abgestimmten Wachstumsplan.
Dabei schaffen wir Transparenz über Chancen und Risiken und beziehen dich in alle wichtigen Schritte und Entscheidungen ein. So hast du jederzeit eine belastbare Grundlage für deine nächsten strategischen Entscheidungen.
Durch die enge Verzahnung mit unserem Außendienst stellen wir außerdem sicher, dass Vereinbarungen nicht nur auf dem Papier bestehen, sondern auch auf der Fläche umgesetzt werden. Und du behältst jederzeit den Überblick über alle Aktivitäten und Fortschritte für deine Bio-Marke.
Wenn deine Bio-Marke im LEH wachsen soll, spielen Mehrbetriebsunternehmen (MBU) eine entscheidende Rolle. Als regionale Handelsgrößen mit zahlreichen Filialen bieten sie großes Potenzial für Sichtbarkeit, Distribution und nachhaltiges Wachstum.
Wir pflegen partnerschaftliche Beziehungen zu den Entscheider:innen in den MBU-Zentralen und sorgen dafür, dass deine Marke auf allen Ebenen professionell vertreten ist.
Dabei begleiten wir alle relevanten Themen für deinen Erfolg: von Listungen über Aktionsabsprachen und Jahresgespräche bis hin zu strategischen Leuchtturm-Projekten. Unsere Unterstützung stimmen wir individuell auf deine Marke ab – damit MBU-Betreuung und Außendienst optimal ineinandergreifen.
Für uns bedeutet Außendienst mehr als regelmäßige Marktbesuche. Er ist ein entscheidender Erfolgsfaktor: Mit Fokus auf Bio und maximal sechs Marken pro Besuch bringen unsere Markenvertriebler:innen deine Bio-Marke gezielt in die Regale des Lebensmitteleinzelhandels und damit näher zu den Menschen.
Mit Kopf und Herz vertreten unsere Bio-Markenvertriebler:innen deine Produkte vor Ort, stärken die Beziehungen zu Handelspartner:innen und sorgen dafür, dass deine Marke sichtbar, relevant und optimal präsentiert wird.
Dabei kümmern sie sich um Distribution, Zweitplatzierungen und aktives Regalmanagement. So begleiten wir den erfolgreichen Markteintritt und die Weiterentwicklung im LEH eng: Wir beobachten Distribution und Abverkauf, erkennen Chancen und reagieren schnell auf das, was im Markt tatsächlich passiert.
Wer im LEH wachsen will, muss wissen, was im Markt passiert. Deshalb schaffen wir Transparenz über die Entwicklung deiner Marke und liefern dir die Insights, die du für fundierte Entscheidungen brauchst.
Wir teilen Abverkaufszahlen, beobachten Wettbewerb und Trends und machen Entwicklungen im Handel sichtbar. Über unser Power-BI-Dashboard erhältst du einen taggenauen Einblick in die Performance deiner Marke – bis ins Detail. Ergänzt wird dieser Überblick durch monatliche Updates mit Zahlen, Bildern und konkreten Entwicklungen aus den Märkten.
Eine Bio-Marke bleibt nicht an einem Punkt stehen. Mit jedem Wachstumsschritt verändern sich auch die Herausforderungen: Aus der ersten Listung wird der Ausbau der Distribution, aus ersten Erfolgen am Regal werden neue Chancen und aus einzelnen Maßnahmen entsteht eine langfristige Vertriebsstrategie.
Nicht jede Marke benötigt dabei alle Leistungen. Aber jede Marke profitiert davon, genau die Unterstützung zu erhalten, die sie in ihrer aktuellen Entwicklungsphase weiterbringt.
Deshalb beginnen wir nicht mit einer fertigen Lösung, sondern mit einem gemeinsamen Blick auf deine Marke:
Wo stehst du heute? Welche Herausforderungen gilt es zu lösen? Und welcher nächste Schritt bringt dich deinem Ziel im LEH näher?
So entsteht eine Unterstützung, die sich an deiner Marke orientiert, mit ihr wächst und sich an neue Herausforderungen anpassen kann.
Denn genau so individuell wie die Bio-Marken, die wir begleiten, sind auch die Wege zu ihrem Erfolg.
Text und Redaktion: Ina Rüdiger, Marke & Kommunikation
Fünf Leistungsbereiche, ein Ziel: Wir holen deine Bio-Marke genau dort ab, wo sie auf dem Weg zum Erfolg im Handel steht. Mit strategischer Beratung, Key Account Management, MBU-Betreuung und unserem Bio-Markenvertriebs-Außendienst geben wir dir Orientierung und Tatkraft für den Erfolg im LEH. Vom belastbaren Plan bis zur konkreten Umsetzung im Markt.